وقال اللنبي في مذكرة بحثية مؤلفة من 14 صفحة “مع ارتفاع الهوامش الإجمالية والاستعداد التشغيلي نتوقع نموا سريعا في الأرباح.”
تتخصص عملية Safetell في Newmark في الأصول المادية مثل الأبواب الأمنية والشاشات والخزائن وأجهزة التعامل مع النقد، بينما يركز ذراع Grosvenor Technology التابع لها على إدارة رأس المال البشري (HCM) والتحكم في الوصول.
ببساطة، تساعد منتجات وأنظمة جروسفينور الشركات والمؤسسات على توفير بيئات عمل آمنة ومأمونة. وكما سنرى لاحقًا، فإن HCM هو المحرك الرئيسي لبرنامج النمو في Newmark، واستراتيجية “الركائز الخمس” الخاصة به.
تتخصص عملية Safetell التابعة لشركة Newmark في الأصول المادية مثل الأبواب الأمنية والشاشات والخزائن وأجهزة التعامل النقدي، بينما يركز ذراع Grosvenor Technology التابع لها على إدارة رأس المال البشري (HCM) والتحكم في الوصول
وبالتنقيب في إعلان النتائج الأخير، تظهر رسالتان. الأول هو أن نيومارك تمكنت من إدارة خسارة عميل مهم – مجموعة تطبيقات الموارد البشرية Ultimate Kronos Group (UKG) – بينما بالكاد تخطيت أي شيء.
وفي الوقت نفسه، تكشف الأرقام أن استراتيجية نيومارك تكتسب زخمًا مع شركة كانت في السابق مرادفة للأجهزة الأمنية التي تولد الآن قاعدة كبيرة من الإيرادات من البرامج والخدمات التي تقدمها.
وفيما يتعلق بخسارة عقد UKG، أعربت الرئيسة التنفيذية ماري كلير دويك عن تفاؤلها: “كان الكثير من مستثمرينا يشعرون بالقلق بشأن خسارة UKG، التي كانت واحدة من أوائل عملائنا في الولايات المتحدة من الدرجة الأولى.
“على الرغم من أن UKG اشترت الكثير من المنتجات منا، إلا أنها كانت بهامش ربح منخفض ولم تقبل أي خدمات. العملاء الجدد الذين نستقبلهم يتمتعون بهوامش ربح أفضل ويأخذون الخدمات منا أيضًا.
للمضي قدمًا، تتمثل الخطة في زيادة قاعدة الإيرادات المتكررة (التي ارتفعت بنسبة 77٪ على أساس سنوي في النصف الأول بقيمة 2.3 مليون جنيه إسترليني) من خلال ضم عملاء جدد، ولكن أيضًا الحصول على حصة أكبر من المحفظة من المستخدمين الحاليين لمحفظتها. منتجات.
وكما ذكرنا أعلاه، ستكون عملية جروسفينور التابعة لنيومارك أساسية في هذا الصدد، ويمكن اختصار استراتيجيتها (تلك “الركائز” المذكورة أعلاه أيضًا) في خمس كلمات فقط: الاستمرار، والإرفاق، والدفع، والإزاحة، والتنويع.
لذلك، سوف “تستمر” في البحث عن شركاء جدد لإدارة رأس المال البشري وضمهم؛ كما ستقوم أيضًا “بربط” الخدمات بجميع الأعمال الجديدة و”دفع” الخدمات إلى العملاء الحاليين.
في الوقت نفسه، الهدف هو “إزاحة” الآخرين للحصول على حصة أكبر من المحفظة، و”التنويع” من خلال كونهم المزود المفضل لمنتجات وخدمات HCM لكبار موفري أنظمة الموارد البشرية والأعمال.
قامت شركة Grosvenor بتوسيع عروضها من خلال GT Connect وGT Protect وجهاز GT4-Lite، بهدف تعزيز مشاركة العملاء واعتماد المنتجات المقدمة.
GT Connect عبارة عن منصة آمنة قائمة على السحابة تسهل الاتصال في الوقت الفعلي والتشخيص عن بعد وإدارة البيانات الشاملة من خلال دمج الأجهزة المختلفة في شبكة واحدة.
تقدم GT Protect خدمة ضمان قوية للأجهزة، مما يضمن أوقات استجابة سريعة واستبدال الجهاز في اليوم التالي والدعم الفني ذي الأولوية. ويكمل هذا استراتيجية جروسفينور الخاصة بالتحديثات التقدمية لحالة الجهاز، بما يتماشى مع نماذج الاشتراك في برامج إدارة رأس المال البشري التابعة لجهات خارجية، مما يقدم إطار إيرادات شهريًا لكل موظف.
وتلبي محطة GT4-Lite، التي تتميز بأسعارها التنافسية ومرونتها، نطاقًا واسعًا من السوق، مما يمكّن جروسفينور من تحدي المنافسين ذوي التكلفة المنخفضة مع دعم ترقيات البرامج عن بُعد.
وكجزء من عرضها الموسع، فإنها توفر أيضًا للعملاء أجهزة ضمان مدى الحياة، ووصولاً آمنًا إلى السحابة، ودعمًا فنيًا على مدار الساعة من خلال خدمات GT.
وقال الوسيط اللنبي إن هذا التحول في نموذج الأعمال إلى إيرادات البرامج والخدمات القائمة على السحابة والأجهزة التي تدعم الأجهزة “يزيد بشكل كبير من سوق جروسفينور القابلة للتوجيه ونطاق الإيرادات المتكررة”.
كل هذا ينسى Safetell، التي يقول اللنبي إنها “أعيدت تنشيطها” من قبل الإدارة الجديدة بعد عدة سنوات من انكماش الإيرادات.
وقد شمل ذلك تحديث خطوط الإنتاج، في حين تحول التركيز إلى قطاع إدارة صيانة أبواب السيارات، وهو أكبر بكثير من الأسواق التاريخية في نيومارك.
وأشار اللنبي إلى أن ذلك أدى إلى العودة إلى النمو في السنة المالية الماضية مع دخول Safetell عام 2024 مع توسيع نطاق التوقعات.
ومع بدء استراتيجيتها في اكتساب قوة جذب تجارية، فماذا يمكن أن نتوقع في عام 2024 وما بعده؟
يقول الرئيس التنفيذي دويك: “لقد وصلنا إلى منتصف النصف الثاني من عامنا المالي، وكانت فترة جيدة حتى الآن مع وجود خطوط أنابيب صحية في جميع مجالات العمل: إدارة رأس المال البشري، والتحكم في الوصول، وفي Safetell”.
استقبلت نيومارك ثلاثة عملاء من الدرجة الأولى، معظمهم في الولايات المتحدة، مما سيساعد في دعم النمو في النصف الثاني من السنة المالية.
على المدى الطويل، فإن التركيز على تنمية قاعدة الإيرادات المتكررة، والاستهداف بقوة لحصة أكبر من المحفظة، يضع نيومارك في مكانة بمثابة لعبة انتعاش. الإيرادات آخذة في الارتفاع وهوامش الربح آخذة في التوسع، “خاصة مع خدمات البرمجيات، مما يمنحنا عملاء أكثر ثباتًا”، كما يقول الرئيس التنفيذي دويك.
وتضيف: “لدينا أيضًا سمعة رائعة”. “نحن شركة متخصصة، ولكننا أحد اللاعبين الرئيسيين وننمو عامًا بعد عام. لقد مررنا بسنتين صعبتين بعد عودة كوفيد إلى الأرباح العام الماضي، ونتطلع إلى تحقيق أرباح كبيرة (من الآن فصاعدًا).
منصات الاستثمار DIY
ايه جي بيل
ايه جي بيل
سهولة الاستثمار والمحافظ الجاهزة
هارجريفز لانسداون
هارجريفز لانسداون
تداول مجاني للأموال وأفكار استثمارية
المستثمر التفاعلي
المستثمر التفاعلي
استثمار برسوم ثابتة يبدأ من 4.99 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا
إي تورو
إي تورو
حصة الاستثمار: 30+ مليون المجتمع
أفضل استثمار
أفضل استثمار
التدريب المالي المجاني
الروابط التابعة: إذا حصلت على منتج، فقد تحصل على عمولة. يتم اختيار هذه الصفقات من قبل فريق التحرير لدينا، لأننا نعتقد أنها تستحق تسليط الضوء عليها. وهذا لا يؤثر على استقلالنا التحريري.
قارن أفضل حساب استثماري بالنسبة لك
قد تكون بعض الروابط في هذه المقالة روابط تابعة. إذا قمت بالنقر عليها قد نحصل على عمولة صغيرة. وهذا يساعدنا في تمويل This Is Money، وإبقائه مجانيًا للاستخدام. نحن لا نكتب مقالات للترويج للمنتجات. نحن لا نسمح لأي علاقة تجارية بالتأثير على استقلالنا التحريري.